İnternet kullanımının artması ve e-ticaretin hayatımıza girmesiyle beraber “Influencer Marketing” terimi de literatüre girmiş oldu. İnsanların yaşam şekillerinin farklılaşması ve tüketim alışkanlıklarının değişmesi  bu pazarlama yönteminin doğmasında en büyük sebeplerdendir. Geleneksel satın alma yöntemlerinin yerini giderek e-ticarete bırakması sonucunda markalar da stratejilerini dijital değişimlerle geliştirdi. Influencer kullanımı ise projenin doğru şekilde ilerlemesi için,  Influencer analizi nasıl yapılır sorusunu da akıllara getiriyor. Bu “Influencer Analizi”nin sebebi markaların daha doğru Influencerlar ile çalışıp daha verimli geri dönüşler sağlayabilmektir.

influencer nasıl seçilir

Influencer Analizi Nasıl Yapılır?

Her alanda olduğu gibi burada da yatırımın kime ve nasıl yapılacağı büyük önem taşıyor. Fakat acele edip yüksek takipçili profillerle hemen iletişime geçmek doğru olmaz. İlk önce bulunduğunuz sosyal medya platformunu analiz etmelisiniz. Bunun ardından seçtiğiniz influencerların analizini çıkarmalısınız. Sizin hedef kitlenize gerçekten ulaşabilir mi sorusunu her zaman aklınıza getirin. Aynı zamanda  çok takipçili olması sizin hedef kitlenizle uyuştuğu anlamına gelmiyor. Doğru analizlerle doğru hedef kitleyi bulacak influencer seçimi için araştırma yapmanın faydasını kesinlikle göreceksiniz. Bahsettiğimiz bu analizlerin nasıl yapılacağını sizin için bu yazımızda derledik. İçerik olarak değişkenlik gösteren profiller şu şekilde sıralanabilir:

  • Hayvanlar ve Evcil Hayvanlar
  • Mimari
  • Sanat
  • Arabalar ve Motosikletler
  • Yemek Tarifleri
  • El Sanatları & Kendin Yap
  • Eğitim
  • Moda
  • Film, Müzik ve Kitaplar
  • Yiyecek, İçecek
  • Oyun
  • Bahçe ve bitkiler
  • Saç Güzelliği
  • Sağlık & Fitness
  • Mizah
  • Çocuklar ve Ebeveynlik
  • Doğa ve Açık Hava
  • Fotoğrafçılık
  • Teknoloji
  • Seyahat
  • Kişisel Bakım
  • Yaşam Stili

Öncelikle sizin ürün ya da hizmetiniz bu içeriklerden hangisine hitap ediyor bulmalısınız. Burada hedef ve planlarınıza göre direkt potansiyel müşterilerinize seslenmek zorunda değilsiniz. Birkaç içeriği içinde bulunduran influencerları da unutmamak gerek. 

Influencer seçiminde, influencerımızın içeriklerinin ne olması gerektiğine marka olarak karar vermeliyiz. Bunun sebebi sizin ürün ya da hizmetiniz takipçilerine samimi ve güvenilir gelmesini sağlayabilmektir. Eğer tüketici tanıtımınızı samimi ve güvenilir bulursa satın alma davranışını gerçekleştirir.  Bunun ardından hedef kitlemize nasıl sesleneceğimizi bulmalıyız. Sosyal medya ağlarında bireyler birden fazla kategoriyi aktif şekilde takip eder. Bu yüzden tek influencer kullanımıyla büyük sonuçlar beklemek yanlış olacaktır. Tabi bu bütçenize de bağlıdır. Burada önemli olan yaptığınız yatırımın karşılığını alabilmektir. Bundan dolayı seçtiğiniz influencerın etkileşimlerine de dikkat etmek gerekir. Takipçileriyle arasındaki iletişim, etkileşim ve beğeni sayıları da önemli etkenlerdendir.

Seçtiğimiz influencerın daha önce rakip firmayla işbirliği yapmamış olması önemlidir. Eğer rakip marka ile işbirliği yaptıysa, sizin ürün ya da hizmetinizi tanıttığında takipçilerine yeteri kadar samimi gelmez ve güven vermez. Bu yüzden daha önce kimlerle çalışıp çalışmadığına bakmanız önem arz eder. 

Markanın Influencer İçeriklerine Etkisi

Biraz önce ürün ya da hizmetinizi nasıl tanıtmanız gerektiğini bulmanızı söylemiştik. Bununla beraber şu konuya da değinmeliyiz:

Marka hazırlayacağı içerik ile influencerı çok kısıtlamamalıdır.  Burada karşılıklı güven olursa iki taraf için daha verimli bir proje olması muhtemeldir. Çünkü bazen markalar influencerları istekleriyle fazla kısıtlıyor. Yani markanın istekleri sosyal medya diline uymayabiliyor.  Bu durumda influencerlar tarzının dışına çıkmış oluyor. Bu sebeple kullanıcıyla arasında gereken güven oluşamayabiliyor. Bu durum her iki taraf için de olumsuz sonuçlar doğuruyor. Marka istediği sonucu alamıyor. Influencer ise takipçilerini kaybedebiliyor. Önemli olan  markanın istediği mesajı influencerın kendi tarzıyla takipçilerine onların beğeneceği ve etkileneceği şekilde verebilmek. Bunu başarabildiğimiz zaman projemiz beklenilen sonuçları almaya daha yakın olur.

İşin bundan sonraki kısmı influencer pazarlamasının nasıl yapılacağını öğrenmek. Öğrenmek için tıklayabilirsiniz.